Go-To-Market
Il mercato in generale è caratterizzato da una crescente competizione e dalla proliferazione dei brand e dei prodotti. Formulare una buona strategia «Go to Market» (GTM) di approccio al mercato è una delle operazioni in cui si possono riscontrare significative complessità, la cui gestione è di fondamentale importanza per il successo della stessa. Condurre analisi preventive, formulare un business plan efficace e realizzabile e seguirne le fasi è essenziale. Occorre innanzitutto sapere che la GTM non si esaurisce con il lancio del prodotto o del servizio, ma ne accompagna l’intero ciclo di vita. I nostri professionisti studiano l’Azienda e la sua offerta per determinare l’opportunità di penetrazione nel mercato, ottimizzare il processo di acquisto, implementare il piano di marketing, potenziare le vendite, creare consapevolezza e stabilizzare la posizione di leadership.
Le nostre sfide
Strategia
Le aree della Strategia e del Marketing strategico acquisiscono oggi un’importanza fondamentale nell’ambito delle diverse Funzioni aziendali; l’evoluzione dei mercati, dei settori industriali, degli scenari competitivi è talmente rapida che si rendono necessarie doti e capacità di «vedere lontano» e «prevedere» le linee di sviluppo future. Identifichiamo fin dalle prime fasi quali sono gli obiettivi e il modello del business, facendo emergere le opportunità di penetrazione nei mercati, nei paesi e nei canali.
Analisi
Le interviste con l’analisi dei dati sono gli strumenti fondamentali e hanno una duplice finalità: focalizzare il problema traguardandolo da più punti di vista, comprendere i valori di fondo e la storia dell’Azienda e dei suoi manager. Il processo di GTM viene gestito eseguendo una segmentazione del mercato, valutando strategie di branding e pricing dopo aver ascoltato anche il consumatore e tutto questo finalizzato al successo del prodotto che si esprime in vendite.
Output
La Qualità è l’elemento di riferimento costante e continuo che vuol dire prima di tutto, portare, attraverso soluzioni originali ed innovative, risultati concreti, economicamente quantificabili e quindi con un rapporto prezzo/qualità decisamente favorevole alle imprese Clienti. Definiamo le azioni da intraprendere, le priorità e affianchiamo i nostri Clienti nell’implementazione operativa.